স্টার্ট আপ ব্যবসার যে বিষয়টি নিয়ে উদ্যোক্তাদের সবচাইতে বেশি চিন্তা করতে হয় তা হল ইনভেস্টমেন্ট। তাই আজ উদ্যোক্তাদের জন্য উদ্যোক্তাগিরি-এর এই আর্টিকেল। প্রথমেই জেনে রাখা ভাল, ইনভেস্টররা ইনভেস্টমেন্ট করার আগে ভালো আইডিয়া আর ভাল একটা টিম চায়। পরিসংখ্যান অনুযায়ী, ১০০ টি ইনভেস্টমেন্ট এর মধ্যে কেবল মাত্র ১০ টি আইডিয়া সফল্যের মুখ দেখে। চলুন এইবার এই বিষয় নিয়ে বিশদ আলোচনা করা যাক। প্রতি ১০০০ আইডিয়া শোনার পরে একজন ইনভেস্টর মাত্র ১০০ টি আইডিয়াতে ইনভেস্ট করে। এই পরিসংখ্যান থেকে বোঝা যায় যে একজন নতুন উদ্যোক্তার জন্য ইনভেস্টমেন্ট ম্যানেজ করা কতটা কঠিন। কিন্তু একজন উদ্যোক্তার এই পরিসংখ্যান দেখে হাল ছেড়ে দিলে চলবে না। আপনাকে আইডিয়াটিকে এমনভাবে প্রেজেন্ট করতে হবে যেন ইনভেস্টরের মাথা ঘুরে যায়। তার যেন মনে হয় যে তিনি আপনার আইডিয়াটিকেই ইনভেস্ট করার জন্য বসে ছিলেন। তো চলুন দেখে নেয়া যাক ইনভেস্টমেন্ট পাবার ১৩ টি সহজ উপায়।

১। সর্বোচ্চ সময় নিন ১০ মিনিট সময় খুবই গুরুত্বপূর্ণ, আইডিয়া পিচ করতে আপনি যত কম সময় নিবেন, আপনার আইডিয়ার গ্রহনযোগ্যতা ততই বৃদ্ধি পাবে । খুব ব্রিলিয়ান্ট একটি আইডিয়ারও কোন মূল্য থাকেনা, যদিনা আপনি খুব অল্প সময়ের মধ্যে তা ইনভেস্টরকে বোঝাতে না পারেন। যত সংক্ষিপ্ত আকারে আপনার আইডিয়াটি উপস্থাপন করবেন, আপনার ইনভেস্টমেন্ট পাবার সম্ভাবনা তত বেড়ে যাবে।

নিচে কিছু টাইমিং পয়েন্টার দেয়া হলঃ

• আপনি যদি আইডিয়া উপস্থাপন করার জন্য ১০ মিনিট সময় চেয়ে নেন তাহলে চেষ্টা করুন, ৯ মিনিটের মধ্যে আইডিয়াটি প্রেজেন্ট করতে।  

• আপনাকে যদি বলা হয়, আইডিয়া প্রেজেন্ট করার জন্য আপনাকে ১০ মিনিট সময় দেয়া হল। তাহলে নির্ধারিত সময়ের ৫ মিনিট আগেই আপনার আইডিয়াটি প্রেজেন্ট করে ফেলুন।

• আপনি যদি বলেন “One last thing”। তাহলে কখনই এই টপিকের পরে আর অন্য কোন কিছু নিয়ে আলোচনা করবেন না ।

• আপনার কথা বলার গতি সবসময় একই রাখার চেষ্টা করবেন না। তাড়াহুড়া করবেন না কখনই।

• আপনি যদি আইডিয়াটি উপস্থাপন করার জন্য কোন স্লাইড ব্যবহার করে থাকেন। তাহলে একটি স্লাইডে কখনই ২ মিনিট এর বেশি আটকে থাকবেন না। ১০ মিনিট সময় নেয়ার সবচাইতে বড় সুবিধা হল, আপনি যদি ইনভেস্টরকে আপনার আইডিয়াতে ইনভেস্ট করতে আগ্রহী করতে পারেন তাহলে তারা আপনাকে আরও প্রশ্ন করবে। আর যদি আগ্রহী করতে না পারেন তাহলে আপনি, আপনার এবং ইনভেস্টর দুইজনেরই মূল্যবান সময় বাচিয়েছেন।

২। আইডিয়া উপস্থাপন করুন গল্পের মত করে। এটি বৈজ্ঞানিকভাবে প্রমাণিত যে, গল্প বলে আইডিয়া পিচ করা ইনভেস্টর এর দৃষ্টি আকর্ষন করার সবচাইতে ভালো উপায় । গল্পের মত করে আইডিয়া পিচ করলে ইনভেস্টর সহজেই আপনার আইডিয়া বুঝতে এবং মনে রাখতে পারবে। যার ফলশ্রুতিতে আপনার ইনভেস্টমেন্ট পাবার সম্ভবনা বেড়ে যাবে বহুগুণে। আইডিয়া পিচ করা নিয়ে আমাদের অনেকের মাঝেই একটা ভুল ধারণা আছে। তা হল, আমরা মনে করি অনেক তথ্য উপাত্তসহ আইডিয়া পিচ করলেই ভালো ইনভেস্টমেন্ট পাওয়া যায়। পক্ষান্তরে ইনভেস্টররা এইসব তথ্য উপাত্ত দেখতে দেখতে বিরক্ত হয়ে যায়। আপনাকে গল্পের মাঝে আইডিয়ার ইমপ্যাক্ট ফুটিয়ে তুলতে হবে। কেবলমাত্র তাহলেই ইনভেস্টর তার টাকা আপনার ব্যবসাতে ঢালবে।

৩। ফোকাসিং ঠিক রাখুন ইনভেস্টরদের কাছে তাদের সময় সবচাইতে গুরুত্বপূর্ণ। আপনি যদি তাদের সময়ের যথাযত মূল্যায়ন করেন, তাহলে তারা বুঝে নিবে আপনি তাদের ইনভেস্টমেন্টেরও সঠিক মুল্যায়ন করবেন। আগেই বলেছি সময় মহামূল্যবাণ, তাই চেস্টা করুন ফোকাসিং ঠিক রাখতে। আপনার আইডিয়া পিচ করার সময় অপ্রাসঙ্গিক কোন কিছুই বলবেন না। এতে শ্রোতার মাইন্ড অন্যদিকে ডায়ভার্ট হয়ে যেতে পারে। আর আপনি হারাবেন আপনার কাঙ্খিত ইনভেস্টমেন্ট। চেষ্টা করুন কোর কম্পনেন্ট গুলোকে ফোকাস করতে। এখন অনেকের মনেই প্রশ্ন আসতে পারে, কোর কম্পনেন্ট আসলে কি হওয়া উচিত ?
পরবর্তী অংশে আমরা কোর কম্পনেন্ট নিয়ে আলোচনা করবো।

আর্টিকেল এর পরবর্তী পর্বের নোটিফিকেশন পেতে আমাদের নিউজলেটারে সাবস্ক্রাইব করুন।