স্টার্টআপ পিচ করার সময় যে ১০টি বিষয় খেয়াল রাখা অত্যন্ত জরুরিঃ

১. পিচটা শর্ট এবং সিম্পল রাখার চেষ্টা করুন। আপনার আইডিয়া যদি আপনি দুই লাইনের মধ্যে কাওকে ঠিকঠাক বুঝাতে না পারেন তাহলে বুঝবেন সমস্যা। ইনভেস্টররা খুবই স্মার্ট হন। তারা খুব অল্পতেই সবটা বুঝে নিতে পারেন।

২. আপনার অডিয়েন্সদের সাথে সংযোগ স্থাপন করুন। যেকোনো ভাবে তাদেরকে হাসাতে অথবা এঙ্গেজ করতে পারলে খুব ভালো হয়। আপনার বাচনভঙ্গি এবং অঙ্গভঙ্গিতে যেন কনফিডেন্স প্রকাশ পায়।

৩. ইনভেস্টররা এটাও দেখেন যে আপনি কতখানি মনোযোগ দিয়ে তাদের কথা শুনছেন। আপনি প্রশ্ন ঠিকমত না শুনেই উত্তর দিচ্ছেন কিনা। এর মাধ্যমে তারা বুঝে নেন আপনি কতটা কোচেবল এবং আপনার সাথে কাজ করা কতটা কঠিন কিংবা সহজ হবে।

৪. আপনার কাস্টমারকে ঠিকমতো জানুন। আপনার প্রাথমিক কাস্টমার সম্পর্কে আপনাকে ঠিকমত বলতে পারতে হবে।

৫. আপনার ব্যবসার প্রত্যেকটা নাম্বার আপনার ঠোঁটের আগায় থাকতে হবে। আপনার গত কত কয়েক মাসের রেভিনিউ, জেএমভি কিংবা কাস্টমার নাম্বার এই বিষয়গুলো যেন আপনি জিজ্ঞাসা করার সাথে সাথে বলে দিতে পারেন। এবং এক্ষেত্রে নিরেট সত্যি কথা বলাটাই বুদ্ধিমানের কাজ। এরপরও যদি কোনোকিছু একান্তই না জানেন তাহলে তাদেরকে সরাসরি বলুন যে আমি জানি না পরে জানাতে পারবো।

৬. আপনার প্যাশন এবং এক্সাইটমেন্ট এর পাশাপাশি ফ্যাক্ট চেকিং করাটাও খুব বেশি ইম্পর্টেন্ট। মার্কেট নিয়ে যেকোন কথা বলার আগে অবশ্যই ভালো মত গবেষণা করে নেওয়া জরুরী।

৭. আপনাকে যদি বারবার ব্যাখ্যা করতে হয় যে কিভাবে আপনার প্রোডাক্ট কিংবা সার্ভিসটি ইউনিক তাহলে বুঝতে হবে কোথাও কোন গর্মিল হচ্ছে। গবেষণা ঠিকমত করা হয়নি।

৭. আপনার তৈরি করা কোনো প্রোটোটাইপ, ওয়েবসাইট কিংবা অ্যাপ থাকলে অবশ্যই সেটা দেখাবেন। এটা ইনভেস্টরদের কে কনভিন্স করতে বিশেষ ভূমিকা রাখে।

৮. পিচের আগে অবশ্যই বার বার প্র্যাকটিস করুন। আয়নার সামনে দাঁড়িয়ে কিংবা অন্যদের সামনে বারবার ঝালিয়ে নিন। যদি কোন ডেমো দেখাতে চান তাহলে অবশ্যই সেটা কয়েকবার প্র্যাকটিস করে আসুন।

৯. কখনোই বলবেন না আপনার কোনো কম্পিটিটর নেই। অবশ্যই মনে রাখবেন আপনার কম্পিটিটর অবশ্যই আছে। সেটা হয়তো ডাইরেক্ট কিংবা ইনডাইরেক্ট।

১০. আপনার টার্গেট মার্কেট সাইজ কতো বড়, কিভাবে কম্পিটিটিভ এডভান্টেজ পাবেন, বিজনেস মডেলের রেভিনিউ সোর্সগুলো কি এবং কোন বিজনেস স্ট্র‍্যাটিজিতে কাজ করবেন সেটা স্পষ্ট করে বুঝিয়ে বলুন।

(সংগৃহীত ও সংযোজিত)